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銷售有數

銷售人必備的數據分析與計劃預測能力

培訓講師:王老師
參課人群:銷售管理者、財務人員、運營人員、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員
關鍵詞:數據分析,計劃預測,銷售目標預測
價格:4,280元/人
課程介紹:

       銷售是企業的命脈,然而,不少的銷售管理者由于缺乏銷售分析的概念和方法,企業累積的大量數據得不到有效的利用,銷售分析只停留在數據和信息的簡單匯總,缺乏對市場潛力、銷售發展趨勢、競爭對手等方面的深入分析,結果管理者往往只能憑著本能的反應來做決策,這樣的決策存在很大的失誤風險。
       可是為什么銷售管理者,不重視銷售數據分析呢?
       1.企業沒有具體的銷售數據分析的要求和標準,只是領導丟下一句話“你把銷售數據分析下”,銷售管理者卻無從下手。
       2.企業有銷售數據分析的標準,但是這個標準太繁瑣太復雜,管理者不知道如何分類,哪些數據必須要,哪些數據不重要。
       3.企業對銷售數據分析缺乏應用手段,大量數據收集后不知道如何應用銷售數據預測、預算、計劃中。
       《銷售有數》課程,幫您抓住銷售數據分析的難點,系統掌握銷售目標預測的方法,通過對銷售數據的分析和預測,及時掌握市場變化和自身變化,調整銷售策略和管理效率。讓銷售管理者心里有數,會打仗,會算賬!
課程收益:
       1.了解數據分析在銷售管理過程中的意義和價值,挖掘數據背后的意義和隱藏信息。
       2.提升銷售管理者對銷售數據的分析能力,掌握銷售數據分析的難點和關鍵點,提升科學管理和科學決策的水平;
       3.掌握銷售目標預測的重要依據和方法,從預測到預算再到計劃,讓數據撬動結果
講師介紹:
       王老師
       浩富中國特約培訓師
       從業于國營、民營、臺資、中外合資企業,20余年豐富的管理經驗
       擔任過產品線銷售經理、市場銷售總監、副總經理(主抓財務、人力資源)、中外合資企業董事會董事、上市公司監事會主席。完成里從一線管理者到高層管理的完整蛻變。
       擅長財務管理培訓及其企業財務分析體系培訓、項目咨詢和輔導;企業銷售管理的培訓和咨詢輔導及企業內控體系建設的培訓。


課程大綱:

一、 “循證管理”——改變管理者的觀念和思維
       1.“循證管理”就是依據“數據”進行管理。
       2.互動討論:什么是“數據”?
       3.互動討論:“大數據”的本質特點是什么?
       4.互動討論:銷售管理中的“數據”包括什么?
       5.互動討論:看視頻、談感悟。
       6.銷售管理的原點
二、“銷售數據”到底該如何分類
       1.產品數據:對性價比數據的采集
          現場練習:建立產品信息數據庫
       2.市場數據:對需求和價值數據的采集
          現場練習:建立市場信息數據庫
       3.客戶數據:對個性化需求和消費活動數據的采集
          現場練習:建立客戶信息數據庫
       4.應用數據:產品或服務在不同需求領域數據的價值采集
          現場練習:建立應用信息數據庫
       5.指標數據:對預測和完成的情況進行數據采集
          現場練習:建立銷售完成情況的信息數據庫
       6.銷售人員數據:對任職能力和工作績效的數據進行采集
          現場練習:建立銷售人員能力與績效的信息數據庫
7.現場練習:建立完整的銷售數據統計表
三、銷售管理的核心是“用銷售數據撬動銷售結果”
       1.訂立銷售目標的數據依據
          (1)對過往銷售目標的完成情況進行數據分析
          (2)現場練習:銷售數據分析
       2.銷售計劃與銷售預算的關系
       3.銷售預測不是“憑空想象”
          (1)“銷售咨詢”是完成銷售目標的基礎
          (2)“銷售咨詢數據”從哪里來
          (3)我們的“銷售咨詢數據比率”是多少
          (4)現場練習:制作“銷售咨詢數據比率”庫”
       4.銷售預算的制定
          (1)業務預算是起點
          (2)利潤預算是核心
          (3)費用預算是控制
          (4)財務預算是關鍵
          (5)現金預算是本質
          (6)資產負債是終點
       5.銷售計劃的制定
          (1)計劃要有理有據,不能憑空想象
          (2)計劃要切合實際,不能主觀臆斷
          (3)計劃要講求數據,不能空唱高調
          (4)計劃要具體詳實,不能空虛籠統
          (5)計劃要落實責任,不能無效考核
          (6)計劃要研究戰術,不能空談戰略
          (7)計劃要不斷總結,更要持續改進
                  現場練習:“PDCA”在銷售計劃中的實際應用
       6.銷售指標完成情況的數據總結
          (1)如何進行銷售指標完成情況的數據分析?
          (2)如何從數據分析的結果中找出問題?
          (3)如何優化和改善銷售計劃?
                  課后作業:結合企業上半年銷售完成情況的分析,運用“PDCA”進行銷售計劃的優化和調整。
四、課程回顧總結
       1.關注銷售數據,掌握統計方法
       2.熟練運用分析,科學預測目標
       3.制定銷售預算,不斷優化提高


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